观察 淘手游获赛伯乐1亿元B轮投资，北上广竟拼不过这个“大山

手游交易平台淘手游获得1亿人民币B轮融资，投资方为赛伯乐集团。淘手游创始人、CEO杨鹏表示，本轮融资将用于平台的推广宣传、智能客服及手游周边服务的进一步拓展。

淘手游成立于2013年10月，是一家手游交易平台，可以为玩家提供手机游戏帐号、游戏币、装备等产品交易和手游代充等服务。简单来说，就是让充进游戏里的钱在玩家不需要的时候还可以转售他人，为游戏玩家提供一个交易服务平台。产品现已覆盖了PC端和移动端。

手游账号可以卖?知道的人不足3%!

中国本土手游市场规模在2016年继续增长，总行业规模已经成长为100亿美金，并成长为亚洲地区最大的市场，预计在2020年将突破300亿美元，整个行业的增速仍然在30%左右，相比其他的游戏形态，手机游戏(移动游戏)已经成为第一大游戏品类。

尽管市场成熟而庞大，国内也有近6亿的手游玩家，但玩家对手游交易的认知度不足3%。杨鹏表示，淘手游现阶段的主要任务是让更多手游玩家认识到手游账号作为虚拟财产的价值。

手游交易的市场分布很散，“要告诉6亿玩家手游账号可以卖钱是个持久战”，杨鹏表示，传统的推广模式已经不适用于今天的手游交易市场。淘手游自成立以来就没有进行过付费推广，而是通过一套普及性的玩家推广方式来获取用户，每个用户的获取成本不到3毛钱，而竞品的成本要达到8-9元。

杨鹏有十几年的游戏从业经验，全程见证参与了页游、端游和手游的发展。他认为游戏行业早期发展阶段是研发和发行端比较赚钱，到中期，渠道端的盈利能力较突出，到了中后期，则要对用户进行深度运营，因此手游周边的价值将会凸显出来。

目前淘手游的发展依托合伙人模式。手游交易的进入门槛相比其他互联网行业要低，淘手游会孵化一些微小型创业公司，给创业人群提供资金、场地、培训等扶持，这些微小公司就可以协助淘手游的业务，同时帮助带动中西部地区的互联网产业发展。

此外，淘手游注重自己的数据价值。“只有用户充过钱的手游账号才是有价值的，在淘手游的交易的平均客单价在600元-800元左右，也就是说用户的消费能力在3000-4000元左右，淘手游聚集了约300万左右的高净值用户”，杨鹏表示，未来可以通过手游联运、增值服务等获利。在行业中淘手游已经获得了大量成熟开发团队的认可。

手游新方向：下乡、出海、二次元

创办两年多时间，淘手游的手游账号类交易量就跃居全国第一，年成交额超过4亿元。这样一家交易活跃的公司，总部却并非位于北上广深等一线城市，而是地处偏远的贵州省黔西南布依族苗族自治州。

相比北上广的创业，把一个人力密集型的互联网产业放在贵州发展，成本更低，员工的生活幸福感也更高。随着《贵州大数据产业发展应用规划纲要》的推出，国家和贵州省全力支持大数据产业的措施保障越来越多，杨鹏更加坚定地认为家乡贵州就是发展大数据服务产业的沃土。

目前贵州总部有一个500人的客服及交易员团队，是贵州省唯一一家获得贵州省文化厅批准拥有虚拟货币发行及交易资质的企业。同时，淘手游在北京还有两家全资子公司。

尽管扎根大山，杨鹏却有着布局全球的雄心。国内的手游市场竞争也进入红海，他认为整个手游行业的发展趋势将主要集中在三个方向：下乡、出海和二次元。

结合目前行业的发展趋势，深度挖掘用户价值，为手机玩家提供综合性服务已经成为新的业务增长点，结合西南地区的劳动力成本红利，也就是所谓的下乡，满足玩家的综合需求，提出更多的服务品类，淘手游的路才能走的更长远，这也是本轮增资完成之后，淘手游未来2年的战略目标。

大山里的团队屡获融资

据了解，淘手游曾于2015年5月，获数千万人民币A轮投资，由清科创投领投、蓝港互动跟投;于2014年6月获极客帮和天使投资人曾登高数百万天使投资。

此次，淘手游获得了来自赛伯乐旗下的贵州电子商务基金共计1亿元的B轮投资，在2016年这个资本市场较为低迷的环境和背景下，公司依然保持合理的融资节奏。贵州电子商务发展基金总规模4亿元人民币，重点投资于贵州及西南地区的新兴产业的领军企业。

赛伯乐投资集团的合伙人黎和生表示，赛伯乐投资看重创业公司的三个能力：流量变现能力，用户留存能力和共享能力。

“开始我们不相信在偏僻的贵州山区会有这样一家互联网公司，但真正去考察后认为它就应该在那里”，黎和生认可淘手游的团队能力以及身处贵州的成本优势和政策优势。

黎和生表示，投资淘手游基于四点：第一，随着手游市场的高速增长，以及端游向手游的转化，未来手游市场会远远大于端游市场，具有巨大的市场空间;第二，做为手游交易平台的淘手游，未来可以朝着资产交易平台的方向发展;第三，淘手游从贵州起家，成本低，适合当地的就业和创业，且受到国家扶贫政策支持，将来能够优先上市;第四，淘手游的合伙人创业模式。淘手游有上百家合作企业，合作伙伴的成功率达到70%。黎和生认为，合作伙伴越多的公司越有价值，是一个无限增长的模型。

清科创投负责文化娱乐板块投资的投资总监丁康表示：手机游戏市场是文化娱乐板块的收割端，虽然2016年整体投融资情况不理想，但是整体规模仍然保持30%以上的增长，开发商、发行商及渠道商的竞争已经呈现寡头化，但是账号、道具及周边服务的生意正在快速起步期。淘手游获得的亿元B轮融资将为公司长期发展奠定扎实的基础，确立行业领军地位。